Adviesgesprek met veehouder: Kansen en aandachtspunten bij omschakelen naar biologisch

Omschrijving en leerdoelen

In deze masterclass staat het versterken van de rol als agrarisch adviseur centraal bij gesprekken met melkveehouders die nadenken over de toekomst van hun bedrijf. Er ontstaat inzicht in de technische mogelijkheden bij de transitie naar duurzamere vormen van bedrijfsvoering, zoals biologisch, natuurinclusief en regeneratief.

De focus ligt op het voeren van het omschakelgesprek: hoe het gesprek aan te gaan met de veehouder, hoe in te spelen op motivatie en drijfveren en hoe complexe voorwaarden te vertalen naar een praktisch en haalbaar ontwikkelperspectief.
Aan de hand van een praktijktool:
Bio-Barometer wordt structuur gegeven aan de borging van de inhoud van het gesprek.
Hiermee wordt snel en volledig inzicht verkregen in de bedrijfsstructuur en het management. Kansen en aandachtspunten kunnen herkend worden. Het laat zich eenvoudig vertaald worden naar een helder en onderbouwd advies.
De rol als professional staat hierbij centraal: wanneer is er sprake van sparringpartner en wanneer van richting geven.

Deze masterclass is praktisch, interactief en gericht op direct toepasbare vaardigheden in de adviespraktijk.
Middels een rollenspel wordt het voeren van een gesprek aan de hand van de Bio-Barometer geoefend

Na afloop van deze masterclass:

- Is er inzicht in de aanleiding en motivatie van veehouders voor omschakeling naar duurzamere bedrijfsvoering
- Kan de rol als adviseur bewust worden ingezet, passend bij de situatie
- Kan snel inzicht worden verkregen in bedrijfsstructuur en management van een melkveehouderij
- Is er begrip van de belangrijkste technische en mogelijke economische gevolgen van biologische en natuurinclusieve bedrijfsvoering
- Kunnen voorwaarden worden vertaald naar praktische stappen en heldere uitleg voor de veehouder door middel bio-barometer
- Kunnen kansen en knelpunten worden geanalyseerd en bespreekbaar gemaakt
- Kunnen onderbouwde conclusies en concrete, haalbare aanbevelingen worden geformuleerd
- Kan een gestructureerd en effectief omschakelgesprek worden gevoerd dat richting en perspectief biedt


Het voeren van een omschakelgesprek met doel om kansen en aandachtspunten voor de Bio-omschakeling van het bedrijf in beeld te brengen. En ruimte te bieden om alle relevante vragen van de klant te beantwoorden.

PE-punten verdeling

• 3 A5. Natuur-inclusieve landbouw
• 1 E4. Duurzaam verdienvermogen